AMB 2024 Exhibition Research | Aussteller Recherche & B2B Leads 

Was ist AMB 2024 Exhibition Research?

Die AMB – Internationale Ausstellung für Metallbearbeitung – bringt Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der industriellen Fertigung zusammen. Für die Recherche war deshalb nicht nur relevant, welche Unternehmen auf der Messe ausgestellt haben, sondern auch, welche Unternehmen für einen bestimmten B2B-Vertriebszweck interessant sein könnten.

Die offizielle Rückschau der Messe Stuttgart bietet einen wichtigen Ausgangspunkt für die Recherche der AMB 2024 Aussteller und des Messegeschehens.

AMB 2024 – offizielle Messe-Rückschau der Messe Stuttgart

Wie wurde die AMB 2024 Aussteller-Recherche durchgeführt?

Bei einer solchen Recherche reicht es nicht aus, lediglich Unternehmensnamen aus einem Messeverzeichnis zu übernehmen.

Ich habe die relevanten Unternehmen anhand verschiedener Kriterien strukturiert betrachtet. Dazu gehörten unter anderem:

• Teilnahme an der AMB 2024

• eigener Messestand bzw. Messepräsenz

• Branche und Produktbereich

• vorgestellte Produkte und Lösungen

• Hinweise auf Produktneuheiten oder Launches

• Unternehmensgröße und Marktposition

• relevante Unternehmensstandorte

• mögliche Ansprechpartner für B2B-Vertrieb

• weitere Informationen, die für die spätere Leadgenerierung relevant sind

Dadurch entsteht aus einer klassischen AMB 2024 Ausstellerliste eine wesentlich nutzbarere Recherchegrundlage.

Warum sind Messeaussteller für B2B Research interessant?

Ein Messeauftritt kann ein starkes Signal für einen konkreten geschäftlichen Bedarf sein.

Unternehmen, die auf einer internationalen Fachmesse ausstellen, investieren häufig in Standplanung, Messebau, Kommunikation, Produktpräsentation und Besuchergewinnung.

Genau diese Information kann für andere B2B-Unternehmen interessant sein.

Ein Architekturbüro oder Messebauunternehmen könnte beispielsweise Unternehmen identifizieren wollen, die regelmäßig auf Fachmessen ausstellen und deshalb potenzielle Kunden für ihre eigenen Dienstleistungen darstellen.

Statt den gesamten Markt ohne klare Priorisierung zu recherchieren, kann die Messe daher als Intent-Signal verwendet werden.

Von der Ausstellerliste zur B2B-Zielkundenliste

Der entscheidende Unterschied liegt zwischen einer einfachen Liste und einer vertriebsorientierten Recherche.

Eine einfache Liste beantwortet:

„Welche Unternehmen waren auf der AMB 2024?“

Eine professionelle Exhibition Research geht weiter:

„Welche dieser Unternehmen sind für mein konkretes Angebot interessant und welche Ansprechpartner sollte ich kontaktieren?“

Genau diese zweite Ebene macht Messe-Recherche für B2B-Vertrieb besonders wertvoll.

Für ein Messebauunternehmen können beispielsweise Aussteller interessant sein, die regelmäßig neue Produkte präsentieren, ihre Messepräsenz ausbauen oder auf mehreren Fachveranstaltungen vertreten sind.

Für ein Architekturbüro können wiederum andere Kriterien relevant sein – etwa Unternehmensgröße, internationale Aktivitäten, Produktpräsentationen oder wiederkehrende Messeauftritte.

Welche Informationen kann eine solche Recherche enthalten?

Je nach Projekt können recherchierte Datensätze beispielsweise folgende Informationen enthalten:

Unternehmen: Firmenname, Website, Branche und Standort

Messeinformationen: AMB-Teilnahme, Ausstellerstatus und relevante Messeaktivitäten

Produktinformationen: Produktbereiche, Lösungen und erkennbare Produktneuheiten

Vertrieb: relevante Ansprechpartner, Positionen und geschäftliche Kontaktdaten

Qualifizierung: individuell definierte Kriterien für die spätere Leadbewertung

Damit kann die Recherche anschließend in CRM-Systeme, Vertriebslisten oder weitere Lead-Generation-Prozesse übernommen werden.

Mein praktischer Ansatz bei Exhibition Research

Ich arbeite bei solchen Projekten nicht ausschließlich mit einer automatisierten Datenbank.

Seit 2020 liegt ein Schwerpunkt meiner Arbeit auf B2B Leadgenerierung, Decision Maker Research und manueller Datenrecherche. Bei Messeprojekten ist diese Kombination besonders wichtig, weil ein Ausstellername allein noch nicht erklärt, ob das Unternehmen tatsächlich zur gewünschten Zielgruppe gehört.

Bei der AMB 2024 Exhibition Research war deshalb die Verbindung zwischen Messepräsenz, Unternehmensprofil und dem späteren Vertriebsziel entscheidend.

Das Ergebnis sollte keine möglichst lange Liste sein, sondern eine gezielt qualifizierte Grundlage für B2B-Vertrieb.

Für wen kann AMB Exhibition Research interessant sein?

Eine solche Recherche kann insbesondere für Unternehmen interessant sein, die Aussteller als potenzielle Kunden gewinnen möchten, darunter:

• Messebauunternehmen

• Architekturbüros

• Standdesign-Agenturen

• Messe- und Eventdienstleister

• Anbieter von Präsentationslösungen

• Marketing- und Kommunikationsagenturen

• B2B-Vertriebsunternehmen

Der konkrete Nutzen hängt dabei immer davon ab, welche Zielgruppe und welches Angebot recherchiert werden soll.

AMB 2024 Research als Grundlage für zukünftige Messeprojekte

Eine vergangene Messe wie die AMB 2024 kann nicht nur für historische Analysen interessant sein. Die recherchierten Aussteller können auch als Ausgangspunkt für die Analyse von wiederkehrenden Messeaktivitäten dienen.

Wenn ein Unternehmen bereits auf einer Fachmesse ausgestellt hat, kann die Messehistorie ein wertvolles Signal für zukünftige Vertriebsrecherchen sein.

So lässt sich Exhibition Research mit B2B Leadgenerierung, Decision Maker Research und Lead Enrichment verbinden.

Fazit

Die AMB 2024 Exhibition Research zeigt, wie aus öffentlich verfügbaren Messeinformationen eine gezielte B2B-Recherche entstehen kann.

Der eigentliche Wert liegt nicht allein in der Anzahl der recherchierten Aussteller. Entscheidend ist die Qualifizierung: Welche Unternehmen waren präsent, was haben sie auf der Messe gezeigt, welche davon passen zur gewünschten Zielgruppe und welche Ansprechpartner sind für den nächsten Vertriebsschritt relevant?

Genau diese Verbindung aus Exhibition Research, Unternehmensrecherche und Decision Maker Research bildet die Grundlage meiner Arbeit bei gezielten B2B-Messeprojekten.